我在淘寶花24塊錢P證件照,收到照片後被氣哭了

證件照

動動手指,就能月入幾十萬的好活兒,存在嗎?

想知道這個答案,就要從我最近的一次消費活動說起。

前兩天我要補辦社保卡,因為太懶了,不想去照相館拍證件照,我就去淘寶上找了找。

有個銷量不錯的商家說,找他P一張證件照,只需9元。

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如果想給照片P個精修,則需另收15元,整個過程需要一個小時。

也就是說,我只要花24塊錢,就能迅速拿到一張證件照,我一算,這不比我去照相館花99元拍的省勁省錢多了?

於是我按照客服要求自拍了一張照片發給了他。一小時後,我收到了P好的證件照後,差點哭了出來。因為照片上的我,看上去就像一個穿了正裝的外星人。

為了證明這不是我對自己顏值的誤判,我把證件照發給了朋友,他們看了之後,也都有點一言難盡。

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我不甘心啊。

於是我在網上積極尋找證據,發現被證件照整傷了的人,遠不只我一個。

而在這背後,似乎隱藏了一門有趣的生意。

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大家都理解,證件照嘛,多少都會被拍得愣愣的。

因此找人幫忙P證件照,本應是一場視覺上的援救,是一種審美上的雪中送炭。

但現實卻是P證件照愈發演變為一種抽象創作。

在你收到「精修照」的那一刻,總會感覺哪裡怪怪的。

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想說點啥,但也不知道該說啥好,為了解決問題,只能繼續和修圖師battle。

之前小紅書博主@啵啵啵虎 就不太滿意她的修圖師發過來的照片,於是她提了個修改方向:

希望對方能把自己的五官調小一點,便於自然融進小臉糢特的證件照糢板裡。

修圖師答應得很爽快,但修好的照片發過去後,啵虎直接破防了。

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原來對方不僅按她的要求改了,還改過頭了,直接把啵虎P成了阿凡達效果。

關鍵是修圖師本人還渾然不覺,並積極表示:如果你想,我還可以出手更狠一點。

看到沒?一個擅長自嗨,一個愣在原地,這就好比甲方與乙方的矛盾沖突。

作為拿錢辦事的乙方,證件照修圖師很難拿到100%的好評,尤其是在他們按照顧客的要求改,卻越改越糟的時候。

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於是一場又一場無法避免的拉扯就出現了。

之前《長江日報》報道,一個女孩去拍證件照,由於當時沒有給頭髮兩邊留鬢角,拍出的照片有點禿,為了彌補缺憾,女孩想上淘寶找人幫忙P個鬢角上去。

但收到商家的返圖後,她發現鬢角是有了,但不對稱,看起來很奇怪,而且更詭異的是,自己的下巴上還被多贈送了一顆痘。

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原來是修圖師P圖時沒註意,把別人照片裡的痘痘,P到她臉上了。

和修圖師溝通一番後,女生不滿意,修圖師趕忙道歉,並表示自己是第一天上崗接單,太緊張了,所以照片沒修好。

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當然也不是所有修圖師在遭遇質疑後,都是一副乙方姿態。

在面對顧客糾結的時候,也有修圖師硬氣邦邦地教你認清自己。

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看到這裡,大家是甚麼感受?是不是覺得P證件照這檔子事有那麼點不靠譜?

不過你能想象到嗎?

雖然大家的證件照十有八九都被P到破防,但這一行的市場需求卻很旺盛。

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問一圈身邊的同學、同事、朋友,總有那麼幾個真的P過證件照。

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這就是商機。現在淘寶上有很多P證件照的商家,而且他們的銷量看上去也都不低。

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話到此處,問題來了。

幫人P證件照到底是怎麼做的?幹這活兒能賺多少錢?

  

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P證件照需要怎樣的服務流程?拿我找的這家淘寶店舉例,主要分三步。

一、按要求拍一張自己的正面照,發給客服。

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二、選一套你想要的衣服。

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△證件照衣服糢板~

三、告訴客服你要的證件照底色。

幾乎每個商家執行的都是這樣一套標準流水線服務。

隨著服務升級,也有商家推出換發型服務,加收10來塊錢,你想要啥發型都可以P。

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△證件照整體糢板~

在P圖時間上,有的商家標榜自己3分鐘出片,也有的讓你等一個小時。

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△精修包括:加耳朵、去劉海、改嘴巴閉合等等

發來第一版照片,商家會問你是否滿意,如果不滿意,有啥修改意見都可以提。

理論上對方可以一直P到你滿意為止,不滿意全額退款。

所以從用戶角度來看,花上10~30塊,足不出戶,就能等來一張修到自己滿意的證件照,性價比似乎還不錯。

但從商家的立場來看,指望這種單價收費小幾十塊的生意,又能賺多少錢呢?

我在淘寶上看了一圈,結合月銷量和單價粗略估算,光靠P證件照,有的店能月入幾千塊,也有的能月入3萬、5萬、15萬,甚至24萬。

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當我得知P個證件照竟然能月入20多萬後,這門生意立馬變得充滿誘惑了。

這活兒真的那麼好賺嗎?真像網上吐槽的那樣,啥水平都敢接活兒嗎?

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為了弄清楚這個問題,我找了兩個朋友打聽了一下。

一個朋友大梨是北京某連鎖人像照相館的修圖師,在人像修圖方面有商業實戰經驗。

另一個朋友Q老師,出版過修圖教學,在P圖技術層面非常專業。

和他們聊完並做了一番調查後,我總結了網上9塊錢P證件照的業務特點:

如果是自己接活兒單幹,很難賺到錢,如果是開公司接單,那麼P證件照的業務,與其說是財富密碼,不如說是引流工具。

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咱們先來看看靠P證件照月入24萬,這錢是怎麼掙的?

大梨有過照相館人像修圖經驗,結合實際經驗,她幫我們算了一筆賬。

按月入24萬營收,單價10元推算,這家店一個月大概能接20000單左右。

客服說修一張圖要一小時,但其實熟手修一張圖幾分鐘,一個全職修圖師一天最多能接50單。其中包括和顧客反複核對修改,多次改稿返稿的時間。

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從以上工作效率推導,這個修圖團隊至少得有10個全職修圖師,按每個修圖師月薪1萬來算,這部分人力成本至少有10萬。

因為修圖在哪兒都能修,公司也不需要找特別貴的地段,那麼房租忽略不計的話,人力成本就是最大的投入成本,如此算來,老板一個月能淨賺14萬。

話說回來這是一種非常理想的估算情況,但可以肯定的是,相較於自己一個人幹,每個月收入幾千塊來說,組團開店,自己當老板肯定要多賺好幾倍。

看到這裡,對於各位P圖有兩下子的兄弟來說,就一定值得沖了嗎?等等,咱們聊幾個現實問題。

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第一,修照片講究的是審美,而審美這種東西本身又很主觀。

在修圖過程中,顧客、客服、修圖師之間,會有很大的溝通成本損耗。

而且有的店為了吸引顧客,支持顧客不滿意的話隨時退款。那麼有一種情況的發生會令你很被動:

你又忙修圖又忙溝通,最後忙活兒半天,發現一分錢也賺不到,還落個差評。

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第二,P證件照並非剛需,業務利潤單薄。

Q老師透露,純修證件照技術門檻不高,1天就能學會,用心的話幾個小時也能學會。

現在還出了很多修圖App,像證件照那個大小和精度,一個App完全夠修了,有的App還支持批量操作。

如此看來淘寶上誕生的幫P證件照服務,缺乏明顯的技術優勢,畢竟很多人拿行動電話自己修,也可以修得差不多了。

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所以市場上關於P證件照的定價始終徘徊在9塊9左右。

有趣的問題來了。既非剛需,又沒利潤,還需要耗費大量人工成本,那麼這個定價9塊錢的P證件照業務,究竟有啥存在的必要?

我翻了一些P證件照的淘寶店鋪後發現,很多便民服務商家,把P證件照做成他們店鋪的引流爆款。

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除了幫顧客P證件照,他們主要做的還有幫忙註冊公司、幫忙打印資料、幫起名、幫做法律咨詢等等類似跑腿代辦的活兒。

這些商家的競爭對手並非海馬體、天真藍這樣,一張證件照連拍帶修人均200的線下照相館。

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人家壓根沒有把自己歸結到攝影修圖類的重資產行業。

而是拿P證件照這樣單價低,購買一單,可以連拍好幾個鏈接的產品做成店鋪引流,實際深耕的是更廣闊的生活便民服務。

了解到這裡,大家也就明白了,為啥花小幾十塊錢「精修」出來的證件照,往往令人一言難盡。

因為這些商家要解決的真正核心問題是:

在你沒時間出門拍證件照的時候,他們來幫你P個照應個急而已。

幫你應急交差而已,這樣的跑腿兒型店鋪哪來的專業人像修圖師呢?當真你就輸了。

再說到稍微動動手指,就能月入20多萬的生意,真實存在嗎?

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來源:青年橫財發展會 

 

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