文：廖信忠
這幾天新東方直播賣貨終於火了，從去年俞敏洪老師宣布轉型賣貨以來，一直不溫不火，萬萬沒想到，最後竟然以這種方式大火起來。
一邊努力賣貨，一邊夾帶老本行教英語，可說是鎮古爍今，人類從未到過的境界，不管是在英語教學界，或是直播賣貨界，都打出了一片新藍海。
不僅教英語，也講文學，講地理歷史，講人生，看完一場賣貨直播，就像上完一堂文化課，是”教英語裡最會賣貨的”，反過來說，也是”賣貨裡英語最好的”，另辟賽道，殺出一條血路。
俗話說得好：人類的邊疆是宇宙，流量的盡頭是帶貨，帶貨更是名人死地求生發揮剩餘價值的最後一線生機，比如奧運冠軍孫楊，被禁賽後也加入了直播帶貨的行列。
之前孫楊一臉嚴肅，一言不發只是用手裡的紙牌展示這樣的字樣：「人數到5w摘墨鏡」、 「人數到10w說話」、「人數到15w笑一笑」。如牌子所說，人氣到了，孫楊才會有相應表現。
孫楊的這招沉浸式直播，雖然名人用得還比較少，但在帶貨界已算不上新招。
「賣貨」這事，千百年來離不開自我推銷，你說自吹自擂也好，總之，就是要告訴各位圍觀群眾自己產品有多好。
中國一般網民在網上購物也快二十年了，在現在流行的直播帶貨前，用真人參與演繹的方式表現產品的賣點，已經是輕車熟路。
比如常見的這種三兩小夥或趴或撐在貨架上，展示貨架稱重能力的。但是不知道為甚麼這些小夥大多喜歡趴著，而不是躺著，看起來很像俯臥撐做不動只好強姦地球的樣子。
就跟走秀的糢特一樣，非常專業地面無表情，以免搶了產品本身的風採。
相比之下，這種為了表現塑料凳子質量夠好，三人都站在凳子上的場景，因為只拍了腿部，莫名多了更多遐想空間。
前幾年，網上火過一陣土蜂蜜，號稱吃了延年益壽、對身體特別有好處，如果你沒買過或者在家族群裡被推薦過某某土蜂蜜，你大概不能算一個合格的沖浪人。2022年了，土蜂蜜的生意依舊熱鬧嗎？
某寶上的土蜂蜜賣家承諾絕不賣假蜜，並且為了加深承諾的可信度，「拉橫幅」、「發毒誓」已經是基礎操作。因為看到太多，我甚至開始懷疑，不拉個橫幅，發個毒誓，是不是都不配賣蜂蜜？
如果說「人在做，天在看」還能說出蜂農是夠自信，不怕上天檢驗，「假蜜死全家」是不是有點上頭？
兩家店用的是同一張照片
只是，我沒想到的是，賣蜂蜜式發毒誓還能被進一步發揚光大。在一種神奇的保健品「降糖貼」上，我被商家「發毒誓」的想象力震驚到了。為了強調自己保健品的效果，商家到底有多少種毒誓敢發？
在全家陪葬旁邊，似乎賠一千億也變得蒼白無力了。我在想，這些毒誓在現實中的運用場景，大概是面對催債的高利貸大哥追上門來時，能夠一用。希望大家都用不到。
看了這麼多賭咒發誓的帶貨廣告，我發現他們在視覺形象上，喜歡用樸實的老農形象，或者是仙風道骨的高人形象。整體上看起來和某椰汁的設計風格非常相似。
另外，我還發現了一個小小的規律，商家們都很愛寫錯別字，不知道是因為不在意，還是因為有了錯別字，嚴格點說發的誓並不準確，理所當然也就不能算數了？
這種誇張的發毒誓手法甚至出現在了代打手游的店鋪裡：畫面上似乎天雷滾滾，電閃雷鳴，一人被繩索束縛如遭電擊，右上角還貼心地P上了雷公電母，不嬴遭雷劈可還行？這麼狠的誓，我都有下單的沖動了。
當我們的線上購物方式不再局限於某寶某東這種貨架式電商，多了視頻、直播等內容電商之後，我們的體驗變豐富了，帶貨的花樣也變得更多彩了。
前陣子我跟電商營運的朋友聊天，常聽他們在說”人、貨、場”，久了後我再看帶貨，還真的瞧出一些端倪。
有些帶貨的人擅長從「人」身上下功夫。
類型一：顏值取勝型
經典案例，用一些普普通通的男色誘惑賣一些普普通通的蘋果、耙耙柑、甘蔗等等。話不多說，下面水果帶貨王比賽，正式開始：
1號選手蘋果哥，參賽宣言：「天水的蘋果，天水的人，寶寶你想吃嗎？」
2號選手柑子哥，參賽宣言：「乖乖，我已經下水了，你是不是該下單了？」
3號選手，甘蔗哥，參賽宣言：「百分之99的人沒見過甘蔗，今天讓你漲漲見識。」
評審也表示，你不會真的以為我能看見甘蔗吧？
類型二：才藝取勝型
不知道有多少人看過這兩位叔叔的精彩表演，如果沒看過，希望你能認真欣賞一下！這身手、這發揮，讓人不禁感嘆：你大爺還是你大爺。
瓜子臉叔叔手法嫻熟，動作一套一套，早已不是當初那個剛剛上崗時迷茫自己。
中老年廳局風直播間卷得厲害，而這位國字臉叔叔這一年非常火，一身的京劇範兒，流利的身姿告訴你，這衣服有多舒適
國字臉叔叔還有自己的飯撒小動作：「企鵝搖」。粉絲們說來個「企鵝搖」叔叔也是二話不說就給大家搖起來了。大家表示被叔叔萌到 。萌果然不分年齡不分性別，只看天賦！
如果說兩位叔的才藝屬於「身手」上的，還比較簡單，那麼在直播間瘋狂飆戲的，不得不說是有些演技才藝在身上的。
某護膚品牌直接在直播間上演宮廷劇，劇情和賣貨緊密結合，有點講究的：賣得貨越多，你的妃嬪位次晉升得也越快。
你別說，這服化道水平比大部分影視劇都用心。
有人勝在服化道，有勝在劇情角度刁鑽。
抖音岳老板一次直播中，女助理一句：「不要再貼了，都快貼2000多萬了，你自己還開著拖拉機呀……」讓這段表演成了網友口中的「奧斯卡級別表演」。
原來，為賣一款山寨鑽石項鏈，抖音岳老板和女助理上演了激烈爭吵，最後原定價1600的項鏈以98元售出。說是以補貼的形式降價，助理的話是在勸阻他。當然，這款項鏈某寶上賣80。
陳胖胖承襲岳老板的衣缽，他在抖音賣鑽石的直播可謂情節跌宕起伏，劇情緊張刺激，2分鐘的賣鑽石直播毫無尿點，我以為助理在地上抱住主播大腿說：「你裸貸還沒還呢！」已經是最高能了，誰會想到直播間最後殺進來一幫說中文的非洲人，非洲人的矛還頂在主播的脖子邊，直播間就迎來鑽石已經「賣光了」的好消息！
配樂上，時而歡快急促，時而悲傷深遠，時而無聲空白留下懸念。內容上，撕合同、打合作方、勸架、裸貸、說中文的非洲人，要素過多，應接不暇。雖然這是諷刺直播帶貨的小短劇，但這不比小品好看？
類型三：顏值與才藝並存的蹦迪型
去年五月起，這種蹦迪式帶貨就如雨後春筍一起出現了，看得人還不少。美少女蹦迪，誰不愛看，順手買點零食不是理所應當。
貨品無貴賤，美少年也可以賣馬桶圈
幾個人在前面無厘頭地叫賣，後面幾個人跟少林十八銅人一樣不知所雲地搖擺，時不時地閃過一秒美顏濾鏡失效，很有話題性，不過這也糢糊了進直播間的目的，來看熱鬧的人遠多於買東西的人。後來這種帶貨性型式轉化率越來越差，也就如曇花一現，逐漸消失在視野中了。
說完了「人」，來說說「場」，下面幫人，則更擅長在帶貨的場景上下功夫。
你在演播室瘋狂吆喝羽絨服有多好，哪有我在高山之巔，冰天雪地賣羽絨服帶勁。我在遙望，雪山之上，有多少羽絨服主播正在帶貨？
吸氧、褲子結冰，都是雪山直播的常見畫面，做主播不僅要賣常人不能賣的貨，更要忍常人之不能忍的寒。天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……
「人」和「場」都講完了，現在講講厲害的「貨」。只要貨足夠牛，你不需要演技也不需要變換甚麼場景，就足以讓屏幕前觀眾深深震撼。主播只要足夠相信手上的貨，把所有的身心都交付於它，貨自然帶你走向一個新境界。
這樣的襯衫我沒穿過，這樣的帶貨我也是第一次見。這位帶著邪魅笑容背頭主播的演繹也非常好：油膩中不失沉穩，沉穩中不失得意。
當霸道總裁穿著這樣的襯衫，會發生怎樣的故事呢？女員工不能拉破霸道總裁的衣服，總裁就不能生氣，女員工就不能倔強回應，總裁就不能說：「女人，我記住你了！」
不提霸道總裁，這些衣服的展示視頻總讓我想起武俠劇裡的練功場景。
上來一個經典的發功動作，我就知道事情並不太單純。彈力實在太好，讓我想起了那句經典的廣告語：「彈彈彈，彈走魚尾紋。」
這對分鏡及肢體語言有一定水平要求了，伴隨著鏡頭的推進及主播的手勢，褲子應聲而開~~~
面無表情的沉默中年帶貨近來挺火，集大成者是這位賣雨傘的叔，甚麼都沒說，卻好像甚麼都說了，是帶貨的最高境界。
就沖這些帶貨視頻的想象力和精彩程度，比電視劇更電視劇，比小品更小品，比脫口秀更脫口秀，花一份錢享受購物與娛樂的雙重快樂，難道還不夠值？
不過直播帶貨有風險，眼見這幾年帶貨一哥一姐，如過江之鯽一波接一波，別以為你們搞新媒體就不是媒體了，奉勸各位直播帶貨博主，還是請個傳統媒體退休老師來給文案把把關吧！不然很容易就跟那誰誰誰一樣，一切都成了過往雲煙。