現在的明星都卷到直播間了嗎?

現在的明星都卷到直播間了嗎?

最近明星們已經卷到直播間了嗎?

昨天在快手看到我們57歲的TVB溫兆倫賣黃金眼膜直接上臉試,還手拿一枝玫瑰花,有當年「怪俠一枝梅」內味兒了~

老家伙豁得出去,年輕藝人更是無所畏懼。

為了試用產品,韜韜的直播帶貨都直接素顏上陣,就為了更好展示護膚產品的效果,面膜都是敷夠十五分鐘的,一邊敷還一邊凡爾賽「臉真的很小」。

不打開快手明星直播,都不知道現在的明星為了直播可以多拼。

搞笑又real

黃子韜硬核帶貨

黃子韜的個人魅力,就在於他的可愛不做作。他在直播間圈粉,也是因為這一點。

黃子韜把帶貨直播演成了搞笑綜藝,每介紹一個新的產品,都有一段新的梗。

比如黃子韜賣「發箍」,上演小劇場,親身上陣教粉絲們如何跟另一半「撒嬌」:如果有一天,你覺得男朋友不懂你不開心,你又不懂表達,那就把這發箍給戴上。

「你把兩個耳朵都降下來,你一降下來,就跟他說,我不開心。你以後看我這耳朵,單豎一隻,就代表我有一點不開心。兩個都豎下來,就代表我特別不開心。」

韜韜,還是你懂少女心事。如果不是我沒有男朋友,差點都想下單買一個了。

賣炸鍋,黃子韜呼籲大家不能浪費糧食,強調這是他們的團隊文化。

為了證明他們真的沒有浪費,黃子韜還把鏡頭直接懟到旁邊啃炸雞的工作人員身上,嚇得人家差點把嘴裡的雞肉都吐出來……

賣牙刷,韜韜也有自己的堅持。

他不喜歡綠色,第一次賣的時候,哪怕老闆在旁邊,黃子韜也直接說:「雖然這個頭的顏色丑了點,但它可以刷牙,就OK!效果好就OK!」

他再一次堅持:「我不可能什麼都說好,我不喜歡這個顏色就是不喜歡,你們喜歡就可以。」

第二次賣電動牙刷的時候,產品換了個粉綠色的。黃子韜覺得這次好看點了,但他還是堅持,他個人不喜歡綠色,「但這款綠色比上次好看一千倍一萬倍」。

帶貨也不說「違心話」,果然是我們的耿直boy——wuli韜韜。

直播間裡的黃子韜,時而戲精上身,時而耿直可愛,時而還會化身「霸總」。

我感覺他賣東西的話術都是從他演過的偶像劇「搬過來」的——

「今天我第一次直播,我倒貼!」「假貨?你跟我開玩笑呢?我能賣假貨?」「這些在我直播間,常規操作,我就喜歡破價,常規操作就這麼簡單!」

別人是賣貨主播,黃子韜像是「送貨主播」,送嗨了根本停不下來~

「霸總」高興的時候就送東西,不爽了,也是懟你沒商量。

黃子韜第一次直播帶貨的時候,有人在彈幕裡質疑他在「割韭菜」。黃子韜馬上發飆回懟。

為了證明自己做這件事「問心無愧」,黃子韜還爆出娛樂圈的「代言套路」:代言就是經紀公司求著品牌方中間去拉,然後拿到差價自己要賺錢。品牌商把錢給到經紀公司,由經紀公司分錢給藝人。

之前是有「中間商」賺差價,現在他直接和品牌對接用更實惠的價格拿到產品。「我直播帶貨給你們東西,跟明星去代言放一個牌子,你買到的東西哪一個好?」

太敢說了,黃子韜直播間這尺度估計一般綜藝都沒法播。

其實,認真看過黃子韜直播的人,一般都不會有這樣的質疑。因為在賣貨的過程中,黃子韜是很用心的。

賣羽絨服,為了顯示自己品牌YKYB的衣服用的是「真材實料」,親手把羽絨服剪開,從裡面掏出一坨坨的白鴨絨。

就像網友評價的,黃子韜的直播帶貨就是這麼硬核,不僅好玩,而且真實,不講「套話」。

除了黃子韜

他們也施展渾身解數!

不只是黃子韜變身直播達人,事實上,現在很多明星,在快手直播間裡帶貨也帶得很溜了。

王耀慶直播的時候,依舊走的是「沙雕總裁風」,一邊尬舞一邊賣貨。

搞笑歸搞笑,舅舅王耀慶帶貨,也是相當認真的。

助農賣橙子的時候,為了展示橙子「新鮮多汁」,舅舅化身「人肉榨汁機」,徒手擠橙汁。

舅舅臂力驚人,男友力爆炸~看看王耀慶再看看橙子,我心動了~如果每天都有人給我這樣榨汁多好

在國產劇裡一臉正氣演過「西楚霸王」的譚凱,在快手直播間裡,同樣啟動了「喜劇人」機關。

他直播就像演相聲一樣,說話相當地幽默,而且也很樂意展示。

比如他賣剃鬚刀的時候,先是「炫耀」了一下自己「溜光水滑」的臉蛋,然後說這都是剃鬚刀的功勞,現場就颳起了鬍子,還模仿起剃鬚刀「咔擦」的聲音。

剃完自己,凱哥覺得還不過癮,他拿起仙人掌做「刮毛」實驗。

又是一頓「咔擦」聲,「給仙人掌都剃禿毛了,啥鬍子刮不掉啊」。

人家是實力種草,凱哥是實力「刮草」,這波操作我服!

同樣表現出反差感的還有歌唱家於文華老師,當時助理為了展示保暖內衣的質量,用剪刀裁下了一小截,於老師接過剪下來的布料,告訴女孩子們:「這根可以直接用來綁頭髮。」隔著屏幕都能感受布料的彈力有多好了。


「大鐵牛」李晨在直播間,挖掘了他的冷笑話潛力。

他說自己以後改名叫「薅牛毛」,幫各位老鐵薅平台牛毛。

賣烤盤的時候,李晨張口就是段子:「你考上了清華,我烤上了地瓜。」

李晨以前給人在綜藝裡留下的印象,就是體力很好。上《奔兄》撕名牌,李晨是認真的,在直播間裡賣貨,李晨同樣很用力。

他用撕名牌的力氣去撕面巾紙,臉上都出現「痛苦面具」了,還是撕不爛那張面巾紙。

這才是真正的「用實力帶貨」。連李晨都撕不爛的面巾紙,沒有比這更好的廣告語。

」賣力「是李晨的強項,撕面巾紙感覺就是為他量身定做的帶貨方式。

讓人有點意想不到的是,李晨這位鋼鐵猛男,在直播的時候,居然對美容儀的使用方法也很熟悉。

他教大家,可以先順著臉頰往上走到太陽穴,然後推下淋巴,再從淋巴排出去……旁邊的工作人員都驚呆了。「你好專業啊!」「當然啦,我也得用過才能推薦啊。」

‍這些明星,在直播間不再是一板一眼枯燥地念產品信息,而是把直播間當成和觀眾溝通的渠道,分享好玩的事情和他們使用產品的經驗。

他們也會用適合自己的方式去帶貨,比如每次去到王耀慶的直播間,我都會期待他今天會尬什麼舞,說出什麼樣的「霸總語錄」,去黃子韜直播間,他又會做出什麼「驚人舉動」?

他們好玩,真實又負責任的樣子,也是此前在其他平台沒有辦法看到的。

直播間裡的明星光環到底好不好使?

明星進行電商直播,已經不是新鮮事。只是此前,很多人都是抱著觀望、懷疑的態度。但這兩年,進入直播帶貨行業的明星越來越多,而且還出現了黃子韜、王耀慶這類個人風格非常鮮明的主播。

為什麼這些明星賣貨的直播間也會受歡迎呢?

一是因為他們擅長把短視頻玩成朋友圈,平時就會在快手上分享自己的生活,展現自己的喜怒哀樂,擁有很高的粉絲黏性。

像黃子韜日常時不時地直播,還會直接連線粉絲,頻繁更新Vlog。日常的這些積累,拉近了他和粉絲、平台用戶的距離。

在快手這個平台上,大家都習慣他像一個「朋友」一樣存在。所以當黃子韜做電商直播的時候,平台用戶不僅沒有排斥,反而基於日常的交流會有一種信任感。

有個粉絲說,看黃子韜直播就像和男朋友視頻,因為他總是素顏懟臉拍,感覺很親切。

在快手上,不只有黃子韜這類年輕藝人,閆學晶這類中年演員,也能在這裡和老鐵們拉拉家常。

閆學晶也是先從「短視頻+直播」積累人氣的。她一口一句「家人們」,感覺就像是鄰家大姐要跟你聊聊天,這熱情誰頂得住?

偶爾她又跟你唱唱歌,說說過去的那些事。回憶殺開啟,這看的不是直播,而是情懷啊。

這些明星,此前在快手平台已經積累了粉絲和人氣,所以他們做電商直播給大家推薦好物,是很順其自然的事。

其次,就像黃子韜懟直播間那些酸他的人所說的,帶貨帶得好,和明星身分沒有什麼關係。重點是要「真心帶貨」「用心推薦」,給直播間的粉絲帶來性價比高的、實惠的產品,自然就會受歡迎。

黃子韜做電商直播,並不是心血來潮、一時興起的決定。他其實已經準備了一年多,用拍戲的間隙做功課、選品,確實花了很多心思。

他直播間賣的產品,尾數都是6或者8,因為他覺得,9就是打擦邊球,999就是1000。

「在我直播間只要49塊8,為了談那1毛錢,我費了九牛二虎之力。」

細節處見真心。

消費者並不是傻子。直播帶貨,真心才能換取真心。如果只是把用戶當「韭菜」隨便忽悠,很容易就會翻車的。

此前已經有太多這樣的反面例子了。

E姐結語

說到底,明星做電商直播,一樣需要專業和敬業,同時要有自己的風格。

而且,直播帶貨一點都不容易,他們需要連續幾個小時在鏡頭前滔滔不絕,在這過程中,也沒有後期和剪輯。他們必須更加用心、專業,才能避免犯錯誤。

同時,現在娛樂方式太多了,如果直播內容很無聊,用戶的注意力就會轉移去其他地方。他們必須要使出渾身解數才能留住觀眾,因此,做電商直播,其實更需要明星的個人魅力。

更重要的是,直播間中售賣的商品,在品控、售後等各個環節,都需要確保萬無一失,否則喜提「翻車」熱搜。

只有好的產品,實惠的價格,以及有趣的內容,才能得到直播間老鐵的認可。即便是大明星,他也得認真選品、真心帶貨,才能出成績。電商直播,並非一條隨隨便便就能成功的捷徑。

來源: 高能E蓓子

 

 

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